未来电商的流量入口是什么？ 写给淘宝和京东的店主 或者卖家。

今天和大家来聊聊对电商流量入口变化和趋势的一些思考。

在电商刚诞生的时候，很简单流量入口就是商品本身。电子商务就是把买东西搬到了网上。在我们有需求的时候，也就直接去寻找自己需要的商品，而淘宝的角色和职能自然而然就是做好对商品流量的分发。这个时代也是非常典型的PC时代，智能手机还不普及，PC为互联网设备的主流，我们的行为是有购物需求便会去淘宝网搜索，然后购买需要的产品。商家此时的主要玩法便是研究如何在搜索中排名更靠前，获得更多流量的分发。商家除了付费外，流量完全需要平台分发，而随着商品数量越来越多，流量获取的难度也越来越大。在这个时代，商家没有主动权，完全是依靠平台存活。

以商品为电商流量入口的时代持续了很久，从03年淘宝建立到12年整整近10年，直到一项伟大的创新产品普及让整个互联网环境得到了进化，那就是智能手机。在智能手机的便携性优势和移动网络环境的不断优化为前提下，移动互联网迅速颠覆了传统的PC互联网。一个我们24小时随身携带的手机，将整个互联网的玩法革命，也带来了电商第二代的流量入口。

内容，作为第二代电商流量入口，是如何产生的呢？智能手机的便携性是较大的优势，让我们随时随地能够让互联网触手可及，因此我们的上网时间开始变得碎片化，在地铁上，吃饭时。。。此时，购物不再变成一个有目的性的行为，越来越多的人开始利用碎片化的时间来逛淘宝，看看有什么新鲜的产品，他们并没有明确的购物需求。在这个时候，传统的商品作为流量入口已经不再高效，枯燥的产品陈列在手机小屏上对来“逛街”的顾客来说没有意义，他们需要的是能够帮助他们在上亿的产品中做筛选的内容，帮助他们较快地找到自己感兴趣的产品。内容，在移动电商时代，成为了“导购”。而淘宝也将转型从商品流量的分发，转型为内容的分发，优质的内容将得到大量的流量扶持。因为从淘宝的角度来说，需要优质的内容吸引顾客在手机里数十个app中打开淘宝，并长时间停留。在这个时代，商家从平台获取的商品流量分发将近一步减少，特别是在手机小屏的限制下，比传统PC获取先天就困难很多。商家们需要考虑的是通过优质内容为载体，获得流量的分发。而优质内容额外的好处是，如果受到了用户的认可并产生共鸣，会得到用户的主动分享转发，获得额外的流量。所以，在第二个以内容为电商流量入口的时代，流量不再完全依靠平台分发，也会得到用户的主动“分发”。

第三代电商流量入口将会是什么？人格，也可以说是当前正火的IP！如何理解人格将成为电商流量入口？前面我们说到移动互联网时代，小屏手机的限制导致我们需要内容来筛选信息，帮助我们找到自己想要的信息，而当某一类你喜欢和认可的内容持续都是由某一个“人”（可以是一个品牌，一个公众号，或者一个红人）提供的时候，你会订阅他，你会成为他的粉丝，你会完全的信任他，因为它提供了你感兴趣的内容，用户从信任它的内容升级为信任他的“人格”，这个“人”成为了某一类优质内容的背书，成为了一个品牌。较后当这个“人”的粉丝达到了一定的规模，便成为了IP。IP的流量均来自于认可他的粉丝，这些粉丝就是他的流量，此时人格成为了流量入口，他完全不需要平台为他分发流量，平台对他们来说只是一个工具。比如淘宝第一王红张大奕微博拥有四百多万粉丝，淘宝开店一年四皇冠，他的流量完全不需要淘宝分发，自己本身就是流量入口，淘宝只是实现成交的一个工具。在第三个以人格为电商流量入口的时代，流量将完全不依靠平台，甚至是可以自己选择平台，因为粉丝就是流量，他们将会跟着你流动，而不在乎在哪个平台。

在今天，我们正处于第一代电商流量入口转型到第二代第三代的过程中，未来较重要的流量入口一定是“人”，而不是平台。所以拥有优质的产品只是第一步，更重要的是需要提供优质的内容吸引认可你的粉丝，较终让自己成为流量入口完全剥离予平台。

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