相机销售的技巧 初步整理 作为摄影器材销售需要掌握的

今天有空抽出一些时间跟大家聊聊关于相机销售的一些故事，个人观点，如有不适，请自行跳跃。（本人自制干货）

刚接触相机的时候首先要知道的就是关于名称了，例如佳能的镜头 有EF ，EF-S EF-M，还有 USM，IS NANO USM DO ，L，…… 一大堆的专有名词，尼康的 AF AFS IF ED VR，G，等等 索尼的也有一些，G，ZA，FE，OSS，这里就不在展开了，这个是入门的第一步也是必须要记住的东西。这些记住了，对于在客户面前也不至于这么尴尬，当然还有较重要的一点就是光圈了，F1.2 这种光圈一般价位都在1万元以上了。F4 F2.8 等恒定光圈的意思和理解。因为这些名词到后期会需要像客户介绍，或者让客户明白这个到底为什么好，好在哪里。

随着对相机和镜头的镜头的参数的熟悉，进一步就开始了解价格的因素了。对于相机的价格，这个就更敏感了，因为相机的价格单价很高，有的一台就要上万元，所以一般的库存都不会太大，而且流动性特别强，转瞬即逝。所以价格也会 很快，越是热销的货，价格就越敏感，随着库存数量的变化，出货价的变化也很大，轻则 50-100 的抬升价格，严重的都是200-500的往上加。库存的变化很影响价格这个是很重要的，为什么会有这样的情况，就是因为供需关系的变化，所以价格才会变化这么快。所以很多渠道商会产生，就过渠道留一手，价格就会发生很大的变化。